Hoger programma in bedrijfsmanagement (online)

EAE | Programas Distancia

Programma Beschrijving

Lees de Officiële Beschrijving

Hoger programma in bedrijfsmanagement (online)

EAE | Programas Distancia

1. WIE IS HET GERICHT?

Aan professionals, ondernemers en ondernemers die hun kennis in commercieel management willen vergroten en een globale en systematische visie willen krijgen op de werking van het commerciële gebied.

2. EISEN

Het Superior-programma staat open voor alle geïnteresseerde personen, ongeacht hun academische niveau.

3. DOELSTELLINGEN VAN HET PROGRAMMA

Het Superior-programma is erop gericht om de student kennis en vaardigheden met betrekking tot commercieel management te bieden en te consolideren vanuit een algemene en uitgebreide visie. De lokale oriëntatie maakt het mogelijk om de zaken in het heden van ons land en zijn bijzonderheden te concentreren.

4. METHODIEK

Online bronnen.
De online methodologie biedt grote flexibiliteit bij het updaten en uitbreiden van informatie. De student heeft toegang tot de noodzakelijke informatie die altijd wordt bijgewerkt, naast de inhoud die niet in het programma is opgenomen, maar die mogelijk interessant is.

Het materiaal.
De inhoud van de cursus, gepresenteerd op een onderhoudende manier, wordt onderworpen aan een systematische review, zodat de agenda altijd over bijgewerkte informatie beschikt. Op deze manier kan een praktische benadering worden aangeboden die is gericht op een authentieke bedrijfscontext.

5. WERKZAK

Alle geïnteresseerde studenten zullen hun curriculum kunnen opnemen in de cursus werkuitwisseling via de virtuele campus.

6. TITEL

De deelnemers die de cursus met succes voltooien, behalen een dubbele mastergraad van EAE Business School en van de Universiteit van Barcelona-IL3 / Rey Juan Carlos University.

AGENDA

Module 1. Commercieel beheer en toezicht op het verkoopnetwerk

1. Inleiding tot bedrijfsplanning en variabele analyse

2. Marketingmix

3. Product en verkoopvoorwaarden

4. Commercieel distributie- en distributiekanaal

5. Commerciële organisatie

6. Verkoopprognose

7. Strategisch klantenbeheer

Module2. Commercieel apparatuurbeheer

1. De nieuwe uitdagingen van de commerciële afdeling

2. Selectie van het verkoopnetwerk

3. De training van verkopers

4. Supervisie en evaluatie van het verkoopnetwerk

5. Vergoeding van het verkoopnetwerk

6. CRM in de richting van commerciële teams

Module 3. De consultatieve verkoop

1. Psychologie van de verkoop

2. Overtuigende communicatie

3. Introductie en evolutie van verkoopmethoden

4. Detailhandel of B2C

5. Externe B2B-verkoop

6. Onderhandeling

7. De e-hoek

Module 4. Organisatie en planning van het werk van de verkoper

1. Gebieden en routes van verkoop

2. Tijdbeheer en vergaderbeheer

3. Analyse en besluitvorming

4. Administratieve processen (schriftelijke communicatie met de klant)

5. Informatietechnologie in commercieel management

6. Kortingen, betalingsachterstand en betalingsvoorwaarden

Deze school biedt programma's in:
  • Spaans


Laatst bijgewerkt op June 9, 2018
Duur & Kosten
Deze cursus is Online
Start Date
Startdatum
Sept. 2018
Duration
Duur
Voltijd
Locations
Spanje - Spain Online
Startdatum : Sept. 2018
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Dates
Sept. 2018
Spanje - Spain Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan