Diploma In De Strategische Richting Van De Verkoop (online)

Tecnológico de Monterrey

Programma Beschrijving

Lees de Officiële Beschrijving

Diploma In De Strategische Richting Van De Verkoop (online)

Tecnológico de Monterrey

Als gevolg van de voortdurende veranderingen in de markt en het gedrag van de consument, is het belangrijk om nieuwe kennis te verwerven om de handel op lange termijn relaties met klanten door planning processen die aanleiding geven tot technieken en tools op basis van een te geven te vergemakkelijken diepgaande analyse van de klant als de verduidelijking van de overeenkomsten en after-sales service met het oog op de ontwikkeling van duurzame relaties met klanten die een optimaal proces van business marketing te promoten.

Doel van de training

Ontwerp en het formuleren van strategieën die sales management effectief te beheren door middel van een huidige realiteit van de markt, het toepassen van effectieve management tools high performance teams die een impact hebben op de zakelijke doelstellingen visie.

Gericht aan

Managers, professionals en anderen die geïnteresseerd zijn in het verkrijgen van strategische kennis voor het beheer van sales management van een organisatie.

Eisen aan de diploma passeren

  • Goedkeuren alle reizen / diplomacursussen verplicht.
  • Hier krijg je een minimale gemiddelde van 80/100 als gevolg van de vereiste kwalificaties cursussen en projecten.
  • Neem de erkenning van het diploma op de datum vermeld in de academische kalender data.
  • Zijn de erkenning van de diploma goedgekeurd, door het uitvoeren van een definitieve integratie project.

Diploma Strategic Sales Management bestaat uit 8 paden inhoud + 1 inclusive laatste deel totaal 134 uren studie in totaal.

Trayectos

I. path diagnostics ondernemingsklimaat in de context van de mondialisering - 16 uur

  • Conjunctuuranalyse.
  • Analyse van elementaire micro-economische variabelen in relatie tot de verkoop.
  • Analyse van de internationale micro-economische variabelen in relatie tot de verkoop.
  • Analyse van vraag en aanbod.
  • De gevoeligheid van de vraag en marktstructuren.
  • T1 integratieproject.

Journey II. Ontwikkeling planning en sales forecasting - 16 uur

  • commerciële strategische planning.
  • financiële forecasting breakeven.
  • Het inschatten van de financiële prognoses en de markt.
  • Bepaling van de historische prognose en oorzaak en gevolg.
  • Strategieën voor het ontwerpen van het business plan.
  • Vastberadenheid, monitoring en evaluatie van de verkoop budget.
  • T2 integratieproject.

Reis III. Nieuwe organisatiestructuren in de verkoop - 16 uur

  • traditionele verkoop structuren.
  • Nieuwe structuren: Cultuur en winstgevendheid.
  • De uitdaging van leiderschap.
  • T3 integratieproject.

Journey IV. Resource optimalisatie Logisticians 16 uur

  • commerciële distributie.
  • Evaluatie van het gebied en routing berekening.
  • Nummer toewijzen gebied leveranciers.
  • Hulpmiddelen en controles (Pončo).
  • T4 integratieproject.

V. Development pad, richting en de motivatie van de sales force - 16 uur

  • Inleiding: Identificeer soorten klanten.
  • Werving en selectie van sales force.
  • Milieu en motivatie van de verkoop gebied.
  • Teamwork en synergie voor service.
  • Creativiteit en ontwrichtende innovatie.
  • T5 integratieproject.

VI pad. Teamleiderschap - 16 uur

  • Commerciële hoofd in zijn rol als manager of verkoper.
  • Waardering van de sales force.
  • Betalingssystemen en incentives.
  • Evaluatiemethoden en ontslag.
  • Empowerment.
  • management coaching en de menselijke factor.
  • Leiderschap.
  • T6 integratieproject.

VII pad. Customer relationship management en de kwaliteit van de dienstverlening - 16 uur

  • Marktgerichtheid en de gevolgen daarvan.
  • Klant waarde voor de onderneming.
  • Ontwikkelen / het creëren van waarde voor de klant.
  • Customer relationship management, het creëren van / het genereren van een CRM.
  • de klant en de kwaliteit van de dienstverlening service.
  • T7 integratieproject.

VIII pad. Finance toegepast op de verkoop - 16 uur

  • Financiële planning in de verkoop: de identificatie van financiële variabelen die bedrijfsprocessen beïnvloeden.
  • Het genereren van financiële waarde in bedrijven.
  • De winst- en verliesrekening georiënteerde professionele business administration.
  • Compenseren sales force en cash flow.
  • returns markt en Balanced Scorecard
  • T8 integratieproject.

IX pad. Accreditatie diploma - 6 uur

  • afstudeerproject.
Deze school biedt programma's in:
  • Spaans


Laatst bijgewerkt op December 21, 2017
Duur & Kosten
Deze cursus is Online
Start Date
Startdatum
Open Inschrijving
Duration
Duur
134 uur
Deeltijd
Price
Prijs
25,000 MXN
Locations
Argentinië - Argentina Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Bolivia - Bolivia Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Chili - Chile Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Colombia - Colombia Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Costa Rica - Costa Rica Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Dominicaanse Republiek - Dominican Republic Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Ecuador - Ecuador Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
El Salvador - El Salvador Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Guatemala - Guatemala Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Honduras - Honduras Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Nicaragua - Nicaragua Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Panama - Panama Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Paraguay - Paraguay Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Peru - Peru Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Uruguay - Uruguay Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Venezuela - Venezuela Online
Startdatum: Open Inschrijving
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Dates
Open Inschrijving
Argentinië - Argentina Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Bolivia - Bolivia Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Chili - Chile Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Colombia - Colombia Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Costa Rica - Costa Rica Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Ecuador - Ecuador Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
El Salvador - El Salvador Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Guatemala - Guatemala Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Honduras - Honduras Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Nicaragua - Nicaragua Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Panama - Panama Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Paraguay - Paraguay Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Peru - Peru Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Dominicaanse Republiek - Dominican Republic Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Uruguay - Uruguay Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Venezuela - Venezuela Online
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan